Začněme dobrými zprávami: prodat auto nebylo nikdy jednodušší.
Nejrychlejší metoda z tohoto seznamu zabere doslova pět minut. Získáte nabídku od online kupujícího, přijmete ji a oni si auto vyzvednou.
Na druhou stranu, pokud chcete získat maximální hodnotu, není soukromý prodej tak náročný. Pokud dodržíte správné kroky, je prodej auta soukromě rychlý, bezpečný a výnosný.
Kromě toho existují tři způsoby mezi okamžitými online nabídkami a soukromým prodejem, které nabízejí příjemnou kombinaci hotovosti a pohodlí.
Pojďme prozkoumat všech pět a vybrat metodu, která je pro vás ta pravá.
Přehled: Nejlepší způsoby prodeje auta
- Nejlepší celkově: Prodat někomu ze svého okolí
- Pro nákup i prodej na jednom místě: Využít odkup u prodejce (trade-in)
- Pro vyváženost pohodlí a hodnoty: Kelley Blue Book Instant Cash Offer
- Pro maximální pohodlí: Prodat Carmax, Carvana nebo Vroom
- Pro nejvyšší hodnotu: Realizovat soukromý prodej
1. Prodat někomu z vašeho okolí
- Výhody: Rychlé a snadné, dosáhnete téměř požadované ceny, víte, že auto bude v dobrých rukou
- Nevýhody: Prodej blízkému člověku může zkomplikovat situace, pokud bude chtít výhodnější cenu nebo zvláštní podmínky platby
Prodat auto někomu ve vašem okolí může být nejrychlejší, nejsnadnější a celkově nejlepší možnost.
Začíná to pohodlností. Stačí vytvořit pár příspěvků na sociálních sítích a označit přátele, kteří mohou znát někoho, kdo má o auto zájem.
Také to může být výhodné. Je pravděpodobnější, že od známého dostanete požadovanou cenu než od cizince, který bude chtít cenu snížit co nejvíce.
Prodej někomu ze svého okruhu kontaktů je také bezpečnější. Lidé ve vašem okolí mají menší motivaci podvádět nebo vystavit šek bez krytí.
Navíc je příjemné vědět, že auto jde do „milujícího“ domova, což ocení zejména ti, kdo si k autu vytvořili citový vztah.
Jak prodat auto někomu z vašeho okolí
- Vytvořte podrobný inzerát — Zajistěte, aby obsahoval všechny důležité informace a funkční odkaz, který můžete sdílet.
- Sdílejte inzerát ve své síti — Uveďte příspěvek na svých profilech na sociálních sítích a ve skupinových chatech pro větší dosah.
- Šiřte informace ústně — Místo přímého dotazu na zájemce požádejte, aby lidé označili někoho, kdo by mohl mít zájem. Pomozte svému okolí najít kupce.
Pokud vám někdo z vašeho okolí navrhne slevu o 10 %, zvažte to. Soukromý kupující z jiné platformy možná požaduje ještě větší slevu a mohou být účtovány poplatky za inzerci.
Pokud potřebujete auto prodat rychle, pokračujte k dalšímu způsobu.
2. Využijte odkup u prodejce (trade-in)
- Výhody: Ušetříte čas i na daních, vyměníte staré auto za nové během jedné návštěvy
- Nevýhody: Dostanete asi 60–80 % ceny soukromého prodeje, proces hodnocení může trvat cca 30 minut u každého prodejce
Než půjdete do autosalonu, zjistěte si, jaké vyjednávací taktiky obvykle prodejci používají.
Prodejci většinou přijmou většinu aut, protože chtějí získat zákazníka a auto pak většinou prodají dál přes velkoobchodní aukci.
Výhoda odkupů je, že většina států účtuje daň pouze z rozdílu mezi cenou nového auta a hodnotou odpočtu (trade-in). Například pokud koupíte auto za 30 000 USD a staré na odpočet ocení na 5 000 USD, daň se počítá ze 25 000 USD, nikoli z celých 30 000 USD, což šetří peníze.
Přesto odkup obvykle nepřinese tolik peněz jako soukromý prodej a někteří prodejci nemusí nabídnout hodnotu trade-in, jakou uvádějí online odhady.
Jak maximalizovat nabídku na odkup
- Vytiskněte odhad hodnoty vašeho auta — Přineste ho jako vyjednávací nástroj.
- Důkladně vyčistěte a vysajte auto — První dojem se počítá i v autosalonu.
- Připravte se na čekání asi 30 minut — Prodejci potřebují čas na správné posouzení auta.
- Oddělte ceny odpočtu a nového auta — Nechte si to potvrdit písemně, abyste mohli porovnávat nabídky.
3. Získejte Kelley Blue Book Instant Cash Offer
- Výhody: Získáte nabídky k prodeji nebo odpočtu od více prodejců najednou, ušetříte čas a stres
- Nevýhody: Ne všechna vozidla mají nárok; prodejci často auto fyzicky prohlédnou; můžete být kontaktováni více prodejci
Tato možnost vám umožní získat ověřenou nabídku platnou 7 dní u místních prodejců zapojených do programu. Zadáte údaje o autě včetně případných škod a nahrajete fotografie. Následně obdržíte nabídku, kterou můžete předložit přímo u prodejce.
Počítejte s tím, že vás mohou kontaktovat prodejci, proto si rozmyslete, jak s těmito informacemi budete nakládat.
Prodejci obvykle chtějí auto na místě zkontrolovat, proto je třeba počítat s dalším konečným hodnocením i při Instant Cash Offer.
Jak maximalizovat nabídku Instant Cash Offer
- Pošlete dostatek fotografií — Více obrázků pomáhá získat přesnější nabídku a snižuje prostor pro cenové slevy.
- Udržujte své plány důvěrné — Nezmiňujte například, že sháníte nové auto, abyste omezili nežádoucí kontakt.
- Zjistěte předem u prodejce — Zavolejte a ověřte, zda nabídku přijmou a naplánujte návštěvu.
- Vyhraďte si čas na konečné posouzení — Prodejci ověřují informace před potvrzením konečné ceny.
4. Prodat Carmax, Carvana nebo Vroom
- Výhody: Extrémně rychlé a pohodlné, někteří zajistí odvoz auta, bez smlouvání
- Nevýhody: Nabídky mohou být nižší než u prodejce nebo soukromého kupce
Tyto služby koupí téměř jakékoliv auto, včetně nepojízdných. Carmax vyžaduje návštěvu pobočky, zatímco Carvana a Vroom mohou auto vyzvednout přímo u vás doma.
Přestože se nabídky liší, tento způsob je velmi pohodlný.
Jak maximalizovat svou nabídku
- Pošlete dostatek fotografií — Sníží se tak pravděpodobnost nutnosti další inspekce.
- Vyhněte se smlouvání — Tyto firmy ceny nijak nesnižují ani nezvyšují.
- Využijte nabídky k vyjednávání — Porovnejte nabídky a při nákupu a prodeji na jednom místě požádejte prodejce o stejnou cenu.
- Ceněte si pohodlí — Zohledněte při porovnávání nabídky službu odvozu auta z domu.
5. Soukromý prodej
- Výhody: Nejvyšší možná cena, vyhnete se zkušenostem s prodejcem, můžete se setkat s kupujícím
- Nevýhody: Vyžaduje úsilí a trpělivost, můžete se setkat s nízkými nabídkami, je třeba dbát na bezpečnost
Pokud si přejete získat co nejvyšší cenu a nevadí vám investovat do toho čas, je soukromý prodej tím pravým řešením.
Běžné platformy pro inzerci zahrnují Autotrader, Cars.com, CarGurus, Edmunds, eBay Motors, Cars and Bids a Facebook Marketplace.
Po nalezení zájemce se osobně setkáte a dokončíte prodej.
Pečlivě vyřizujte dokumenty, zkontrolujte všechny potřebné údaje, přepište vlastnictví a obdržíte plnou platbu předem.
Nejnáročnější je vytvoření mnoha inzerátů, poplatky za jejich zveřejnění a vyřizování nízkých nabídek, ale trpělivost často přináší cenu blíže tržní hodnotě.
Shrnutí
Prodej auta správným způsobem vyžaduje trochu práce, ale může finančně vyplatit.
Pokud je pro vás prioritou pohodlí, existuje mnoho možností, jak auto prodat rychle.
K dispozici jsou také četné zdroje, které vám pomohou koupit ojeté auto za dobrou cenu.